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年是广告主极速变革的一年,也是商业环境激烈变化的一年,在历经变革之后成效如何?对业务拓展是否起到了实效?
比稿一直是反映代理商之间最直接、最全面的竞争实况,也是广告主营销风向最真实的风向标。
随着客户越来越多地寻求通过一个代理集团整合营销工作,代理商整合旗下资源共同参与比稿赢得了更多客户。
以下是宏盟的一些重大胜利:11月,宏盟在备受争议的美国陆军40亿美元合同复审中获胜,这是一场戏剧性的代理争夺。麦肯过去12年一直拥有美国陆军这个大客户。但在年,由于美国陆军市场研究部市场总监和前麦肯执行官之间的私人关系,两人之间存在数百万美元的无效支出。
麦肯今年早些时候被取消代理合作后,麦肯总公司就试图重新夺回代理权。它向政府问责局提出抗议,不过,该抗议被否决。麦肯广告正在向美国联邦法院提起上诉。
10月,福特重新调整了与WPP的长期合作关系,将其30亿美元的全球创意业务转给了BBDO。宏盟旗下的数字体验机构Organic和TLGGConsulting也获得了部分业务。
6月,必胜客与其合作两年多的创意广告公司Droga5在六月份正式结束合作关系。宏盟集团旗下GSDM赢得必胜客价值2.27亿美元的创意业务。
5月,戴姆勒集团就梅赛德斯-奔驰正式召集全球媒介业务比稿。经过竞争性比稿后,戴姆勒公司将其9.5亿美元的全球媒体策划和购买业务授予宏盟集团。随着宏盟的大获全胜,这一转变导致阳狮失去了在欧洲和亚太地区的业务,WPP失去了在南亚和中东的业务。
4月,牛肉干品牌JackLink选择了GSDM作为其新的创意代理商,结束了与CarmichaelLynch长达13年的合作关系。
3月,GSD&M还捍卫了美国空军价值7.47亿美元的创意业务,将于年9月到期。以及宝马美国任命宏盟旗下创意机构Goodby,Silverstein&Partners作为其新的美国创意代理商。此举结束了宝马与KBS12年的合作关系。
以下是WPP的一些重大胜利:11月,WPP在比稿后赢得了大众汽车17亿美元北美创意业务,宏盟将负责欧洲和南美洲业务。杰尔广告将继续在中国服务该品牌。
8月,全球最大的糖果巧克力,宠物护理以及食品制造商玛氏公司,也是全球最大的广告商之一,将其约14亿美元大多数产品组合的媒介策划与购买业务统一委托竞立媒体全权负责,在比稿之前玛氏与多家代理商合作包括阳狮集团的星传媒体和OMD。
8月,亿滋国际比稿结果出炉,WPP旗下Wavemaker和传立媒体赢得AMEA和MEU地区业务,国际咨询公司胜三估计,该公司每年在全球的花费在10亿到15亿美元之间。
以下是阳狮的一些重大胜利:12月,菲亚特克莱斯勒将美国这个最大市场的媒介策划与购买业务转交给阳狮媒体旗下的星传媒体来负责。菲亚特克莱斯勒在美国市场的广告花费在10亿美元左右。
10月,阳狮媒体获得了葛兰素史克价值17亿美元的媒介业务。葛兰素史克每隔几年就会重新发起一次大规模比稿,以确保代理商提供最大价值,上一次进行全球媒体比稿是在年,将全球媒介业务分别交给WPP集团旗下的竞立媒体,以及宏盟集团的PHD。根据R3的说法,去年GSK在全球测量媒体上花费了大约15.8亿美元。
3月,金宝汤公司宣布任命阳狮集团负责美国零售、加拿大以及亚太地区创意、数字、技术和消费者推广代理业务。同时,还将承担金宝汤全球的媒体策划和收购工作。这一任命标志着金宝汤公司和BBDO的合作关系的结束。
同样在今年3月万豪国际集团将全球媒介购买及策划业务授予阳狮媒体新设立的专项代理团队MarriottOneMedia。
2月,阳狮集团击败了WPP、宏盟集团赢得梅赛德斯-奔驰的全球创意业务。阳狮集团将在全球多达37个市场,为梅赛德斯-奔驰提供包括创意和数字化革新的服务。自年以来,宏盟集团旗下的BBDO负责奔驰全球绝大部分市场这次业务转移,也是对宏盟的一次打击。
纵观年比稿,广告主越来越聪明,越来越重视效率,选择代理商也更加注重其独特的核心价值。伴随着4A自上而下,由内而外的变革,4A的价值壁垒正在重构中。
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