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润华汽车“征途·启航”主题活动系列报道
年,第四次创业新征程开启。润华汽车决定在年开年阶段,以“征途·启航”为主题,以各品牌各经营单元为单位,组织开展以业绩竞赛为抓手的主题活动,聚合力、提士气、促销量、表信心,全力冲刺业绩开门红,将第三次创业收官的激情继续带到第四次创业开局的关键时期,打好年开局之战。
目前活动已于春节前圆满收官,润华汽车各项业务指标不断攀升,团队士气高涨,取得业绩开门红。为此,各品牌发来战报,总结在活动阶段各业务条线取得的优秀成绩,表彰在竞赛活动中涌现出的先进个人,用实力赢得尊重,以业绩叫响担当。
克莱斯勒品牌
担当实干,圆满完成征途启航目标任务
奋进正当时,聚力开新局。12月30日在接到征途启航活动通知后,克莱斯勒品牌总监杨治平立刻召开总经理电话会议,强调新年开门红活动重要性,要求总经理主动担当作为,牵头组织开展该活动,品牌旬度跟进目标任务达成情况。1月2日各店召开活动启动会,吹响了第四次创业开局之战的号角。
◆济南天莱销售精英们主动放弃休息时间,充分利用一切时间接待跟进客户,付出终有回报,济南天莱百单目标顺利达成,并创造近四年同期销量新高,销售精英杨媛、张继林分别以13台的业绩同时摘得桂冠;
◆潍坊天泰管理人员每天点对点与销售精英分析到店客,综合岗更是随时待命帮忙洗车交车,以便销售精英们腾出更多时间接待回访客户,最终销量台,同比去年增长%,销售精英张存利更是以19台的业绩问鼎销冠;
◆青岛天莱通过“圈子”营销活动成效显著,转介信息不断并圆满达成月度销量目标,销售精英李任鹏更是通过本次活动交车12台,成为团队新年首月销冠;
◆济宁天莱实行全员营销,销售、综合小组配合制,全力奋战,销量同比增长70%,进口车销量同比增长33%,销售精英李向和武飞分别获得销售冠军和进口车冠军;
◆淄博天莱每天通报活动任务达成情况,塑造“比业绩、比担当”的竞赛氛围,通过朋友圈和保有客户上门走访等形式进行活动宣传,最终销售精英张聪以%的达成目标获得此次活动冠军。
润华克莱斯勒品牌在“征途启航”活动引领下,乘势而上,奋勇拼搏,担当实干,圆满完成活动目标任务。但征途启航活动的结束也代表着另一阶段奋斗的开始,润华克莱斯勒品牌将在自信互信家文化的指引下,凝心聚力,再创佳绩,为实现两个辉煌努力奋斗。
宝马品牌
创造销量新高,鼓舞团队气势
◆2月3日,菏泽乾宝召开“1月开门红,挑战台交车目标”活动总结会,销售团队分为A、B、C三组,制定相应的激励政策,相互比拼,为同一个目标奋力拼搏,最终1月份合计交车台,超额完成月初挑战目标,创造了菏泽乾宝新的月度交车纪录;
◆济宁乾宝行销售部组织新春开门红销售顾问单月冲量大赛,最终实现销量台,创造历史新高,销售顾问李宁首创销售部个人单月销量18台,荣获单月销售冠军,打破店内销售顾问单月销量最高记录,此外,关于VHC项目提升,济宁乾宝行最终成交金额较上季度提升了42.95%,王霄班组获得优胜组;
◆主题活动开展的整个阶段,聊城乾宝行共实现BMW新车销售余台,累计维修BMW车辆余台,各水平业务部门在完成既定业绩指标的同时也都取得了新的突破。
润华宝马团队通过本次活动,有效激发了团队的激情和气势,创造销量新高,在集团第四次创业开局之年的首月,奠定了销量和信心基础,大大鼓舞了团队气势。
别克品牌
收获业绩开门红,创业征程蓄力再出发
自“征途启航”活动开始以来,润华别克品牌紧锣密鼓制定并实施活动计划,召开启动会下发活动方案及激励政策,多措并举,力创业绩开门红。
◆山东润通取得累累硕果:装具业务实现商务改装车改装台次同比提升69%,装具现金销售收入同比增加56%,1月份创单月装具现金销售历史新高,金融业务完成长期限合同占比同比增长77%,金融合同量同比增长46%,大车型渗透率占比同比提升21%,在各项水平业务发展态势良好的同时,内训师带领销售精英利用下班时间,积极做好各个车型的培训、检核工作,夯实基础,补齐薄弱环节短板,活动期间出色完成3台新能源车型的收订、交车工作,整车销量同比增长超30%;
◆山东润吉精心设计差异化促销包装,制定盲盒抽奖礼作为业绩竞赛奖励,竞赛中销售冠军王贵震实现21台订单收取,电销邀约冠军郑倩倩累计邀约批客户进店,整体销售任务均按进度达成;
◆山东福特福经过各个阶段的激烈比拼,李谦益、张连群、翟振伟、赵晶晶最终超额达成积分目标,夺得前三甲,公司实现91单的订交台次,取得年初业绩的开门红,同时夺得福特品牌济南区域第一名的好成绩;
◆济宁润通提出了具有挑战性的活动目标——整车销量台,经过40天的努力拼搏,销售精英们实现新车销售台,超额完成既定目标,金牌销售顾问邵泽菊以23台的销量获得本次活动的冠军;
◆曲阜润通达成交车90台的业绩,其中销售顾问徐晓冉在本次活动中以成交18台的业绩,取得了本次活动的冠军;
◆菏泽润通的“冲刺开门红,大干四十天,开心过大年”销售竞赛活动,设定了40天内新增台销售目标,尽管受疫情影响,菏泽返乡红利未凸显,但在团队的努力下,共实现新增订交台,其中李奇销售21台、张昌强销售22台,入围优秀档;
◆菏泽润通盛和销售部联合市场部推出岁末冲量团购活动,销售负责人和展厅主管一对一支撑销售顾问,最终订交车超台,直销员田冬冬一举摘得榜首,圆满达成比赛预期;
◆郓城润通销售部单月销量66台,同比增长30%,其中销售顾问邢莎莎成为首位单月销量突破20台销售顾问,事故车产值同比增长41%,创历年新高;
◆枣庄信通通过线上的垂直媒体、各新媒体APP端和线下展厅活动、外拓等相结合的方式使活动效果最大化,为期41天的活动中,最终产生批次新增首次客流,福礼订车客户单,人均销量18台,金融渗透率73%,新旧车比25.7%,很好支撑1季度销量。
润华第四次创业的号角已经吹响,润华别克品牌将继续坚守初心,砥砺奋进,以饱满的热情,优质的服务接待每一位客户,为润华第四次创业征程“开门红”助力,共创润华事业新辉煌。
大众奔腾品牌
凝神聚力,全员作战
◆青岛润众全员上下一致,紧跟市场销售节奏,总经理孙培栋担任此次活动小组组长,亲自部署,接触一线,制定活动宣传方案及内部考核机制,截止2月10日,共收取活动诚意金单,诚意金转定单,获得活动优胜小组的是DCC直销小组,诚意金人均收取15单,其中销售顾问刘明明单人最高收取22单,诚意金转定18单;
◆山东润捷面对此次业绩竞赛,认真把握好每一波客户,热情接待,分析客户需求,积极推荐各项衍生业务,并于空挡时间积极回访,最终以区间总销量达台的优异成绩取得21年业绩的开门红,创有史以来同期销量之新高,其中王洪悦荣获月销量冠军;
◆枣庄润捷“征途·启航”销售竞赛活动分为1月和2月春节前两个阶段分组开展,共实现新车销售台,销量较去年同期增长71.56%,最终,销售顾问李厚霖以总销量28台,SUV销量8台的成绩,荣获总销量及SUV销量冠军,孟辉以销量8台的成绩获得第二阶段(春节前)销量冠军,团队奖项则被以周乐为代表的第一小组摘得;
◆潍坊润捷作为新建店也取得了预期成果,一组作为优胜组,达成36台,人均12台次,张来坤完成17台,王嘉辉完成14台,表现优异。
◆山东润泓设定了过程指标、结果指标,任务分解到人,由整化零,做好过程指标管控,最终张浩然作为优胜者取得全场MVP;
◆聊城润泓为销售目标设定了团队达成目标和个人达成目标两个奖项,销售业务负责人对于进度完成较差的小组进行销量跟踪,重点