突破

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吉米·道南在休普顿大学取得航天工程学士学位、他成功取得了从航天工程到全球市场营销的转变他是网络二十一国际企业的创办人及总裁，作为一个具有企业家精神的先驱，他把这家企业带向了全世界26个国家。每个月平均有超过10万人参加他所创办的机构的定期聚会，道南夫妇独特的逻辑思维和热情汲予了全世界数以万千的普通人士积极的影响，吉米·道南著有《成功的策略》和《成为一个有影响力的人》。现在让我们来听一听他分析一个对你未来财政状况有重大影响的生意概念。

"我在一个静悄悄的小餐厅的房间里坐着，房间的周围环绕着松树，非常安静详和。这是离多伦多仅一个小时车程的郊区的一个地方。正好是七月的一个下午，我在观察着一米多远的一场生死搏斗：这是一只小小的苍蝇，用尽其短暂生命的全部力量，渴望着想从玻璃窗飞出去，苍蝇拼命用劲，拼命地飞，但无济于事，努力并没有给它带来逃生的希望，可笑的是,努力是一个陷阱,苍蝇再努力也无法挤穿玻璃,逃出困境，但无论如何这个小生命依然用尽全部的决心和精力去追求它的目标。看来,它注定要困死在窗户上边。但是,在房间的另一端,大约十步远的地方,大门是敞开着的,它只需花相当于十分之一的气力,便可脱离这个自我设置的陷阱,突破的可能性就在那里,非常容易。为什么苍蝇不去试一试其它方法呢?有一些戏剧性的不同呀!它为何如此顽固，认为现在的方法和顽强的决心,就能得到的最多的成果呢?究竟是什么逻辑使苍蝇持续不断的努力，直至死亡,然而得到的东西与现在一样。毫无疑问,这个方法在苍蝇看来是行得通的,然而,它是死路一条。努力的再多,并不等于就可以让你得到你在生活中想得到的东西,有时候,它成了一个大问题。”以上是一个很有名气的作家写的一段话当我第一次读到它的时候,就好像是在谈我刚毕业时,我和我家人的情形……

我在南加州一个非常大的航天制造公司工作。我在普渡大学取得学士学位,当时这所大学是美国最有名的工程学府之一。我努力学习为将来的职业生涯做准备。当我毕业之后,便觉得象那只苍蝇一样,嗡嗡地企图冲破玻璃,我尝试努力多一点，想拿多一点学历，与周围的人打好交道,尤其是我的老板但还是觉得无论我多么努力,未来还是在我控制之外,比我所愿意相信的更加不能控制。我观察着有些人象我一样工作，工作了十五年,二十年,他们也显然没有过我想要的生活。

我开始想我的将来，我想这可能不是一个好办法,我非常坚决的寻找其它途径；寻找我可以更多的控制我将来财务状况的途径。我不知道你如何感觉?我不知道你如何评价你目前成功的水平？对目前职业的满意程度,你的评价会高吗?你觉得你目前的生活正是你所梦想的那样吗?没有几个人会这样的,大多数人的评价会很低或完全是沮丧,渴望全新的东西。

当你问一些人这个问题的时候,他们会说:“喔!我干得也不错。”那我会说：跟什么人相比呢?跟你想要的生活相比吗?跟谁相比呢?跟你的家人相比吗?你的邻居?你的同龄人?可能他们都很沮丧。知道吗,雷同会使你沮丧,而相比较会导致失败。如果钱不是问题,你愿意怎样生活?你想住什么样的房子?在哪个社区?想开什么样的车?哪个慈善机构你愿意花时间去支持?哪个事业你愿意用钱去赞助?你想怎样去度假?今年去真正度假,是不是真得很令人兴奋，而不用再去拜访亲戚了。你究竟想怎样生活?如果你能象那样生活,那你现在应该干些什么呢?如果你有金钱和时间,你会与众不同地生活;如果你有世袭酬金,你会同时拥有时间和金钱的。

这里有个简单的道理，但看起来没有几个人明白。如果你想过与众不同的生活,你必须做与众不同的事!正如故事里的苍蝇你需要突破,在思维上突破。首先要认清问题,我们必须明白,这里的确有问题。有些人天天早上上班晚上回来,在电子接收器前面坐着,在体育节目或故事片里,甚至在白天的肥皂剧中迷失了自己,沉浸在别人的生活中,当然时不时你会听到唤醒的电话铃声,你停下来说:且慢!这不是生活的本来面目!

最近我们有许多经济方面的坏消息。你拿着一份报纸,杂志,或是打开电视,你会听到压缩规模,听到经济危机、通货膨胀、萧条或者股票市场上的坏消息或者好消息。现在看来,越来越多的婴儿潮时代出生的人到了退休的年纪,这里也有一个坏消息,许多公司告诉人们去自己安排他们的退休计划。医疗费用不断上升,而工资则停滞不前,甚至降低。企业把风险转到员工的身上,许多员工没有足够的收入来支持退休金计划所要求的费用。要知道早点开始存钱而且要更积极去投资你的存款是保证退休金的关键。很多人抱着总是没问题的幻想,但事实上离没问题还远着呢!

根据社会保险局的资料,如果你现在是40岁的话,每年挣四万美元,你66岁退休时,你的退休金只有美元一个月,平均每年大约美元,只是你退休前的35%。祝你好运!你知道为了将来能有每年美元的退休金,你现在还需要存多少钱吗?你需要在银行里存45万美金才能产出足够的利息。如果你今天开始存八千美元以后每月需要存九百美元,而且是税后的收入。怪不得人们很着急了,事实上只有24%的美国人认为他们退休以后日子会过得比较舒适;而14%的美国人估计他们的生活将会入不敷出;29%的美国人不能预计他们的退休金会是多少?71%的人预测医疗费用的增长会比他们收入的增长快，60%的人预计他们的退休金不够花；49%的人又害怕身体不健康；而我们竟然称退休为金色年华。

假设有个在退休年龄的工人，保险公司在年做了个调査，发现个工人里面，只有1个是比较富裕的；4个还算经济独立；16个还在工作；80个贫困或完全依赖政府和家人。另外，50%的退休人士，每年退休金少于00美元，一个五十岁的美国人平均只存了美元，而一个普通人则背了一个平均美元的消费负债，还不包括房屋和汽车抵押贷款，这便他们不可能为退休而存上足够的钱。所以问题就越来越复杂。我们知道存在着问题，知道我们的将来，我们经常由于无法控制和预测将来而对工作很沮丧，却不知道如何应付。可能你和我都有共同点，这就是我在开始职业生涯时所想的，我对我的工程师职业前途非常乐观，认为它能够给我带来丰厚的收入。但几个月以后，我发现自己仿佛是签了一个40/40/40/40的合同，也就是说40年：每周工作40小时；戴40美元的手表；我的生活需求只能满足40%。让我告诉你吧：它在我看来不好，在你看来也是一样。我开始想，这可能是一个很糟糕的错误，我的老板中间没有一个能够在爬到高位后过上我想过的生活。

我们其实已经为我们的职业生涯做了很多准备，但我们的选择实在是很有限，你怎么样呢？你对已有的选择满意吗?你想过将来吗?当所有这些消极新闻的报道使你焦虑时候，你是否开始考虑应该有个更好的方法，你觉不觉得自己好象是那只拍打玻璃的苍蝇，努力工作，努力尝试，以为生活蒸蒸日上，但实际上其实是如履薄冰。，这就是我想跟你说的，我想有很多人想法与我类似，我们在寻找相似的东西，我们找到了一些答案，我们想与你分享这些答案。

你只要仔细想一下，会发现世界上其实只有只有三种挣钱的途径：

第一，你可以去打工。受雇于他人，大约90%的美国人选择这样做。大约50年前情形并不是这样，有90%的美国人或是小老板或是农场主。在50年以来，随着工业化的发展，大多数都开始被别人雇佣，学校和大学基本上是在教如何为别人工作，如何找工作，如何适应大企业、大机构，这是第一个选择，是大多数人的选择；

第二个选择，是你把挣的钱投资出去，为了挣更多的钱；

第三个选择，是建立你自己的生意。在传统意义上，这些选择都各有利弊。我喜欢分析两种收入：临时收入和永久收入。临时收入，是你一定要出现在某一种场合才能得到的收入。

我一直记得有这样的一个笑话，有一个人拥有一个非常成功的企业，对雇员也很好。有一天，他意识到他可以用机器来代替大多数的雇员而大幅度提高工作效率。于是，他把忠诚的员工叫到办公室说：因为多年来的忠诚服务，即使企业不再需要他们，因为新设备完全可以代替人手，他还是很愿意继续付给他们工资，员工所需要干的事情是每星期五来领工资,。然后他问大家还有什么问题?有一个站在后排的小伙子问：“我们每个星期五一定都要来吗?我不知道你是不是在这样的场合工作?这些心态都深刻体现在商业的机构里。

多年来，人们形成一种心态：认为别人欠他生活费、欠他的真诚、欠他的未来。我不喜欢整天抱怨公司如何如何坏，如何解雇员工，未来如何不可预测等等。这本来就是生意的本质，这是世界的真实面目。有些公司非常优秀，他们无微不至照顾员工，但常常由于经济下滑，或由于某些考虑不周的决策，他们必须降低规模，裁员和调整。事实本来就是这样的：你必须拥有一个健康的身体去出现在一个特定的场合，然后还要依赖某些你不能控制的东西，例如：经济状况、政府行为或者你所在行业发生的事，这是工作的本质。

永久收入是与你每天所做的事无关的收入，例如：投资收益、版权收益或生意的利润。所以，打工的话，未来是不明朗的。经济起伏，甚至与老板的冲突，或者你自己健康的状况，都可以对你的未来造成重大意外的影响。如果一些不可预测的悲剧让你无法工作，你在经济上能坚持多久呢？高度专业化的专业人士知道，健康原因或意外会使他们无法工作。销售人员奇怪地失去语言能力；飞机师可能会因为眼睛发炎而不能开飞机；而牙医可能因交通事故伤了手指而不能动手术；一个电视摄影师，可能会因为患肝炎而几个月不能上班。你也可能会碰上这些事：这种事情实在是太经常发生了。很多人三个月不交分期付款，电视机就会被没收；大多数人如果是六个月失业，就会失去他的汽车；多数人如果十二个月没有工作，就会失去他的房子，大多数会在十八个月或者更短的时间内破产。你的收入究竟有多少保障呢?

让我们来看一下一些统计数据：你知道吗，不超过1%以下的美国人，年收入超过六位数，也就是说十万美元一年；不超过6%的美国人年收入不超四万元。如果你在这个水平以上，你一定会感觉良好，大多数人目前挣得钱比他们刚开始工作时少2%，因为税收或通货膨胀的原因。大多数美国人只有美元的现金资产，而65岁以上的美国人有12%生活在贫苦中，只有5%的65岁以上的人是经济独立的。而每12分钟就会有一个美国人成为百万富翁。全国的万的百万富翁，他们大多数都是通过发展自己的生意而致富的。

我们怎么才能知道这些人在干些什么呢?我们怎样才能改变呢?我们怎样才能使这些改变发生在自己身上，而不要再做受害者，不要做磨坊里的风车。投资是一个途径，投资是很不错的，但是有风险，而且需要有资本。房地产市场一直以来都是令人生畏的升升跌跌，最近几年以跌为主。股票行情这几年还可以，但需要你先投入本金，以赚取股息。这对于大多数人来说都是个问题。因为他们每天都几乎入不敷出，建立自己的企业也充满障碍，很多人把一生的储蓄或借钱来投资买了一个特许经营权，突然发现他们只不过买了一个每周要干60小时的工作。资本金，管理费用和员工等等，都成了令人头疼的问题。

我说了那么多，究竟是什么意思呢?我的意思是，这一切终究会有一个解决方案的，肯定会有一个更好的途径，它是一种生意方式，叫做互动营销。有一群人可以告诉你，如何找到你梦寐以求的突破口。事实上，我自己用这个方式，大大改善了我和家人的生活，并创造了一种千百万人都梦想的生活方式。

做为一个工程师，我刚开始接触到这个生意便感觉到这个应该是个理想的生意。对！我需要钱，但我完全没有投资的本钱；对!我想有自己的生意，但我没有技术，也没有开始必备的本钱，当然更没有时间，因为我还得继续那份正常的工作。实际上，时间可能是你现在最大的顾虑。这里有一些盖洛普民意测验的有趣结果：80%的美国人都说时间过得太快；54%说他们被工作压得喘不过气来；51%说他们没有时间做他们想做的事。人们都说自己忙，忙是因为人们都去处理紧急的事。小小的紧急事情似乎永远都处理不完：当你优先秩序很清晰时，你会去