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超过前10年投入老年行业资金的总和！

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编者按：

在足力健之后，在老人鞋细分市场之后，下一个细分市场机会在哪？下一个老人细分领域头部品牌机会属于谁？

做老年人的生意，有哪些不同特点？应避开哪些坑？

从50岁到岁，处在熟龄、老龄、高龄不同阶段的老人，从哪一个阶段切入、聚焦哪一类人群市场机会更大？

从线上到线下，针对老年人的获客营销变现应当如何展开？

…………

基于其近20年老年行业从业经验，老年品牌银发无忧创始人吕双勇在我们举办的老年产业商业创新大会上，独家分享了其对于老年行业未来趋势、所处阶段、老年人群分类、细分领域市场机会等的看法。

以下是银发无忧吕总分享的主要内容：

01

即将爆发的确定长尾市场

65-75岁老人市场机会最大

老年市场非常大，有人去“高大上”，也要有像我们这样，负责生活琐碎的产品。

我今天围绕老人消费品大致讲一下。这十几年，我们把日本??的老人消费品市场大致研究了一下，也学了很多东西。以前，我大概一般每两个月会到日本学习调研一次。

那么，中国的老人消费品爆发时间会在什么时候？

这也是很多投资机构、从业者常问我的一个问题。

大家先看这张图：

什么时候代表老人消费品市场成熟？有个惯例，65岁以上大概占比18%，这市场就成熟了。

日本是什么时候？大概年。中国呢？大概将在年左右基本达到。

到年，所有的细分产品都完成了。所以现在，大家要抓紧时间、赶紧入场。这十几年里，我相信会冒出来很多有机会的品牌。

在??老年行业，??细分市场、细分产品不断发生。

我大概跟大家透露一个可能是行业里的“顶级机密”：年投入到这个行业的资金、所有的资本投入，我大概预测了一下，包括上半年已经发生、下半年即将发生的，大概总和超过10个亿。

这是什么概念？超过前10年投入老年行业资金的总和！

今年是一个非常好的机会点。

大家再看这张图：

老人市场和婴童市场有很多相似性。比如，轮椅VS童车，老人鞋VS学步鞋，还有购买决策：住养老院的老人用的纸尿裤由子女购买VS小孩的纸尿裤由父母购买。

研究婴童市场，是我们做老年行业的一种高效的借鉴。

但老人市场和婴童市场也不尽相同，其中一个最大差别是，老人市场是一个长尾市场。

对标看一下：婴童用品市场人均年消费大概1-2万之间，而老人消费，我们测算大概在块（不包括日常生活刚需，只算真正老年人专属的消费用品。

这样看，老人消费仅为婴童消费的十分之一。但我们如果做好老人服务，长尾消费会非常强——服务得好，一个老人可以持续服务他20-30年。

累积十几年经验，我们走过很多弯路、踩过很多坑，总结出不同年龄老人的消费特性——处在不同的年龄段，他们的需求是不一样的。

55-65岁的熟龄老人：总结起来就三个字，不服老。他们刚退休，还很有活力，还不想承认自己老了；

65-75岁的老龄老人：逐渐开始认老，身体机能开始发生变化。比如男性的啤酒肚，这就需要专门为变化的体型定制衣服；

75-岁的高龄老人：处在享老阶段，开始疾病高发，最大的生活开支是医疗和健康费用。

55-65岁的老人，他们的“老人”特性还不明显，和年轻人消费边界模糊，因此只能碎片供给，消费市场也充满不确定；75-岁的老人，确定消费、确定供给，比如养老院、医疗等，大部分项目属于资金密集和劳动密集型，留给新切入的创业者的机会也不会太多。

而65-75岁的老人，老人消费非常确定，但又缺乏优质、多元的市场供给，也是目前受