据统计，中国差不多有2亿辆私家车，有30万家汽配经销商，有50万家汽车修理店，汽车配件年交易金额高达亿人民币。一辆汽车大约有个配件，全社会流通配件的sku量预计超过万个。一辆汽车，需要更换，维修的配件高达到个。

作为一家汽配的经销商，对着一个巨大能量的汽配市场，有很多掘金的机会，但是这掘金的钥匙是什么？就是否能够拥有汽车配件的供应链。你是否能够链接到海量的客户信息?你是否能够管理到这海量的配件sku?如果以上的问题你的答案是肯定的，那么恭喜你，假以时日，富豪榜可能就能列上你的名字了。

一、汽配经销商为什么需要ERP

我们都知道，当一件事物杂，多，乱的时候，最好的处理方法就是引入一套管理系统，既能理清思路，还能标准化我们的管理流程，同时可以利用系统的海量存储，精准记录，智能决策帮我们把业务管理好。这也是为什么几乎所有的汽配经销商在入场的时候，就要先选择适合自己的ERP销售软件的原因。为什么汽配经销商需要ERP呢？下面分几点原因说明。

1、供应链两端的复杂性

这里的供应商链两端是指供应商和客户。首先说说供应商，如上述，一辆汽车的零配件高达个以上，我们都知道，一个生产厂家只能生产某一系列的产品，而汽车的要用到的配件数量级高达万个，导致供应商的数量也是海量的，这也就更容易理解中国有高达30万家汽配经销商的原因。

海量的汽配sku使到大部分汽配经销商也只能经营一两个车系，就算是努力压缩了自己的经营范围，往往上游的供应商也是高达上百个，高的时候甚至接近千家。下游的客户呢，由于中国地大物博，平方公里的大地上如繁星般分布着50万家汽车修理厂，服务着各种类型的车主，同样会使到修理厂的数量巨大，分布分散。在这种上下游合作者数量多，交易形式复杂，订单结构散乱的业务结构中，如果想要很好的管理，就必须建立起供应商与客户的数据库，这样才能够在订单执行的时候方便调用这些资料，以实现快速，准确的管理效果。

2、经营产品（sku）数量巨大

中国的配件经销商一般情况下，会经营有相同性质的配件品类。如专营美系车配件，那么一般别克，凯迪拉克，克莱斯勒，福特，雪佛兰等配件都有经营；如专营底盘件，则美系，日系，法系车的底盘件都有经营。为什么会有这种情况，因为中国是万国车，中国有2亿辆车，但是品牌，车系等五花八门，如果只经营一个品类，从规模上来讲，可能利润额并不能支撑一个汽配店的开支。但经营的品类一杂，sku就多。多sku且品名，价格，产地及适用车系等信息就繁杂，如果你用人脑，是无法全部记住的，所以就不得不要依靠系统。经营的车品牌越多，库存量越大，对系统的要求就会越高。

3、数字化转型的需要

在互联网技术的推动下，各种数字化工具的应用越来越多，加上行业同质化竞争越来越激列，提高效率降低成本，提高服务水平的需求日渐增强，而数字化是提高效率最有效的方法。数字化已经成为中国的发展国策，客观上和主观上都在驱使中国的企业在向数字化转型，中国汽配经销商同样不能在这场浩浩荡荡的数字化运动中独善其身。怎么去拥包数字化？基于数字化的理念，改造自己的组织结构与人才体系，逐渐把自己的业务模式糅合进数字化系统，建立各种业务模型，跟供应商，客户在同一套体系，同一个数字世界里沟通业务，服务客户，达成商业愿景，这种要求，已经迫在眉睫了。对于中小汽配商家来讲，如果没有能力自己开发一套这样的数字化系统，那么引入一套系统还是可以的。

二、汽配经销商ERP要解决什么问题

经过上面的叙述，我们已经明白了汽配销售这个行有几个特点，一是客户，供应商及产品的数据量巨大，二有繁杂的产品数据与匹配关系，三是要适用社会的发展，需要从传统向数字化转型。以上种种的挑战，作为一个中小经销商，比较好的切入点就是引入一个能够解决以上问题的ERP系统，借他人之力，解决自己的问题。以下就是几个要帮商家解决的典型问题：

1、高效管理客户，产品，供应商

每个客户对产品的偏好度是不一样，如有些是质量敏感型，那就应该给他推荐高质量，品牌度好的产品；有些客户是价格敏感型的产品，追求是性价比高的产品。在供应商管理方面，有些供应商可以通过业务量影响相互的合作关系，有些又需要有适当的互动，每个供应商的交期，价格变化，返点等的政策也是有变化多端。除了这些，对产品的管理也是一样，简单的有ABC分类，有高，中，低端等层次管理。对客户可以实行分层管理，对供应商有针对性的战略合作关系管理，对产品可以基于流转，评价等不同细分规则管理。还有，客户、产品、供应商实际上也有一个匹配读管理的需要，怎么复杂的匹配关系无法用一个人脑来实现，就算是人脑可以实现，也无法保障一个公司内部的所有脑子都有相同的策略，相同的评价，做出相同的匹配关系。但是这些管理策略的执行，就是ERP系统擅长的领域。所以，引入一个合适的ERP系统，有利于轻松的实现对以上问题的管理。

2、提高订单处理效率

在流通领域，最终决定成败的，实际是效率的竞争。效率对每一家企业，对每一部门都至关重要。如何提高效率呢？提高效率一般来讲有三个阶段，一是标准化阶段，二是合理化阶段，三是智能化阶段。标准化意味着要基于自己的商业模式，提炼出管理的核心要点，基于这些关键点设计一些简单，高效的业务处理流程。当流程固定下来之后，就可以持续的检讨流程的合理性，一般可以采用工业工程的ECRS（E：eliminate,取消；C：