按语：在凌云股份公司年工作会议上，上海亚大汽车管路公司获年度“规模增长突出贡献奖”荣誉，受到凌云股份公司的表彰。为此，我们特约上海亚大汽车管路公司总经理王瑾撰写了一篇文章，让我们从这篇文章中，感受他们“规模增长突出贡献”背后的故事……

年，汽车行业市场格局持续调整，竞争加剧，客户的要求越来越精细化，市场开发难度越来越大。在激烈的市场环境下，上海亚大汽车管路公司实现销售收入13.62亿元，同比增长32.56%，共完成项种产品的开发，完成了北美、德国、宁波分公司的注册，夯实了各项基础管理工作，推进精益管理，在各方面都取得了长足的进步。公司获得了百亿凌云年度规模增长突出贡献奖一等奖殊荣。

这份成绩的背后，总有一些画面历历如新，那是技术攻坚克难后，脸上扬起的自豪；决胜市场运筹帷幄中，眉宇间展现的坚毅；获得高新技术企业、上海名牌、纳税百强企业、质量卓越奖、模范职工之家等荣誉称号，心头激荡的骄傲……

——传统燃油车再创辉煌

十年前，TL管材结构作为亚大向大众申请的第一个燃油系统材料认可，在获取德国大众认可后开启了亚大汽车业务多层燃油管解决方案在中国汽车厂全面使用的新篇章。时至今日，燃油管产品已经占到亚大汽车轿车业务的一半；随着材料技术的日新月异，随着对汽车排放法规要求的提高，对产品性能要求的提高，传统产品将逐渐退出历史的舞台。年底，亚大再次获得大众TL，TL多层管路认可，满足国六标准，满足低析出要求，是全球第一家认可的管路厂家，一举拿下多个南北大众国六项目，不忘初心，再创辉煌。

——勇于创新开拓新能源汽车业务

“家里”干净整洁

以传统车业务为基础，在新形势下勇于开拓新能源汽车业务。年初始，公司新能源开发团队奔赴成都争取威马新能源汽车项目，但当我们到达客户处才了解到，由于地理优势的原因，我们比竞争对手晚了一步，他们早早就为客户提供技术支持，并且提供了客户认可的方案；我们的团队并没有放弃，而是去拼去抢，积极向客户宣传亚大的技术方案及优势，亚大的方案成功获得了客户认可，一举获得了威马新能源汽车的热管理管路系统项目定点。目前亚大已经拓展四十多家新能源汽车公司和如一系列一级供应商业务，同时在项目前期增加了控制风险的措施。新能源汽车客户的开拓将为未来亚大产品的转型和业绩增长打下坚实基础。

——“你们家的产品我放心！”

在了解到吉利开发帝豪EC7的消息时，公司组建了开发团队，积极参与项目开发，特别是在“骡子车”样件试装的时候，由于吉利从没使用过尼龙管，装车时难以适应尼龙管偏软的特点，一直无法顺利完成试装，甚至装配线的员工都曾抵触使用尼龙管装车。我们奔赴生产线现场指导装车，也正是由于这样的服务态度，使得吉利的工程师能够彻底放心的使用尼龙管。“人品决定产品！你们家的产品我放心！”——吉利的技术主管给出了这样的评价！客户至上，反应迅捷，说到做到是我们服务客户的准则和价值所在，每年公司获得各大汽车厂优秀供应商、优秀质量奖、优秀开发奖等体现了客户对亚大品牌的认可。

——加油管的拓展

我记得第一个项目的加油实验，是从客户手里购买了一个白车身，然后把加油管以及油箱直接装配在车身上。因为我们没有加油实验机，必须把整个车身运往公里以外的合作方进行实验。在做实验的过程中，合作方的实验人员很惊讶居然用整车进行加油实验，通过沟通了解了很多加油管实验方面的知识，我们将尼龙加油管相关的实验能力全部建立起来并且通过了客户尼龙加油管实验资质认可。在后续的尼龙加油管开发过程中我们继续秉承着轻量化、低成本、更环保的开发理念，使新开发产品降重均达到50%以上，成本在金属加油管成本上降低10%~20%，产品结构从原本42个分零件减少到20个以内更加简单化。同时亚大加油管的种类也从单一的单层管挤出，增加到多层挤出、单层管吹塑以及金属焊接等组合形式，并建立了自己的开发标准以及加油管设计手册，让越来越多的客户认可。

——国际客户市场的开拓

随着大众多层燃油管的认可，亚大逐步获得通用、福特、克莱斯勒、捷豹路虎等客户的认可，并通过彼欧英瑞杰、考泰斯、亚普、麦格纳等油箱厂二级配套日产，丰田、现代、奔驰等，拉开与国内低成本竞争对手的差距，营造了亚大核心竞争力，在与国际竞争对手的竞争中也立于不败之地，成为上述客户在燃油系统，真空助力系统和曲轴箱通风系统管路战略合作核心供应商，斩获了上述国际客户在华工厂的大份额比例的供货权。公司也于年制定完成国际业务三年发展计划，并注册完成北美分公司和德国分公司工作，配合国际业务主计划开拓国际客户，为获取国际客户中国业务份额并更好的开发海外出口市场打下坚实基础，不仅要走出去，还要融入当地的发展。

——客户第一，服务至上

数不清多少次前期产品开发过程中，因客户突然增量，项目组和生产班组通宵合作，往返验证，满足了客户的装车要求。

瞧这认真劲儿

开发过程中，与客户一起参与设计开发，从管段布置、材料选择、整车评估，到中后期样件制作、管段调型、材料更换、项目定点，只要是客户的需求，公司都积极配合，现场支持，多次同客户深夜加班设计方案。我们的努力，不仅给客户设计了方案，体现了亚大的设计理念，而且还树立了我们的品牌形象，获得客户的高度认可。

——质量攻坚，不断前行

1件缺陷产品会导致成百上千，甚至上万的重复检验，产生很多额外的质量成本。为了从根源上解决此类问题，公司攻坚QC小组充分发挥各自的优势，有人负责数据收集，有人负责分析整理，分工合作分析了影响压装问题的多个因素，并通过抽丝剥茧般的分析，确定了造成压装缺陷的3个最主要因素，并开始着手一一解决，提升了客户的满意度。

——给人才找家，让员工更幸福

职工是企业最大的财富

为了吸引人才和留住人才，公司出台多项人才措施。如开展内部竞聘，充分挖掘员工的潜能，让有能力的人员脱颖而出，我们的驻欧外派人员、技术产品高级经理、工段负责人都是这样产生出来的。我们为单身大学生解决住宿问题，保障员工一日三餐。我们培养自己的工匠，做好传帮带，培养更多的技能人员。我们不断的提升自动化水平，改善员工作业环境，让员工的工作有温度，更有获得感和满意度，为他们找到家的感觉。

——公司亮丽的风景线

元旦、春节、中秋等团聚、出行的美好日子里，我们的员工却为了保市场、保供货、满足客户的要求，坚守在各自的工作岗位上，以公司的大局为重，想客户所想，急客户所急，用实际行动诠释了节日的意义。生产现场热火朝天，干劲十足，没有人叫苦，没有人叫累，没有人退缩，大家以强烈的责任感，迸发出巨大的能量，月发货量持续攀升。

天道酬勤，日新月异。正是由于公司全体员工的无私奉献，公司上下的齐心协力，管理团队的勇于担当和团结协作，我们才取得了这样的成绩，开创了公司发展的新局面。

年，我们面临着更大的挑战，我们要紧跟传统市场和新能源市场的形势，拓宽发展思路，开展调研，找准公司的市场战略和产品战略，不断进行产品升级、技术进步；我们要充分查找公司存在的问题，重点降本增效，利润提高，自动化信息化智能化，创建更有活力、更有魅力、更有凝聚力的公司；我们不仅要持续规模增长，更要实现经济效益的持续增长，做好基础管理工作，修复毛利水平，不驰于空想，埋头苦干，因地制宜，善用巧劲，努力为凌云交上一份满意的答卷。

撰稿：上海亚大汽车管路公司王瑾

责编：冯爽

校对：赵玲

审核：孙玉峰

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